👋 Bem-vindo ao Diagnóstico de Estruturação Comercial

Esta é uma ferramenta estratégica criada para empresários e líderes comerciais que querem entender, com clareza, o que está travando — e o que pode acelerar — os resultados de vendas da sua operação.

🕒 Em 10 a 12 minutos, você responde a 52 perguntas objetivas, organizadas pelos principais pilares da performance comercial:

🔍 Prospecção | 🔄 Funil | 🎯 Conversão | 🧠 Liderança | 📱 Social Selling | 📊 Indicadores — e muito mais!

Tudo em uma escala de 1 a 5, pra facilitar sua autoavaliação de forma leve e rápida.

🎯 Objetivo?

Te entregar um raio-x real da maturidade comercial da sua empresa. Você vai enxergar com clareza:

Seus pontos fortes
Seus gargalos críticos
E receber uma análise concreta sobre como aumentar suas vendas e reduzir o CAC com ajustes simples

O diagnóstico é ideal para quem toma decisões estratégicas: donos, diretores ou líderes da área comercial.

📬 Ao final, você recebe:

✅ Seu nível atual de maturidade comercial
✅ Os 3 principais pontos fortes e 3 gargalos
✅ Estimativas reais de ganho em conversão e geração de pipeline

DADOS PESSOAIS

Precisamos de alguns dados seus e da sua empresa para personalizar o diagnóstico. Assim conseguimos mostrar um retrato fiel do seu momento e das oportunidades que você pode estar perdendo.

Nome Completo

Telefone (com DDD)

Data de Nascimento

Empresa

Segmento

CNPJ

Faturamento Médio Mensal

Nº Funcionários total da empresa

Nº Funcionários no setor comercial

Setor

Nicho

O que você faz?

Para quem você vende?

Perfil do Instagram

Número de seguidores

Conformidade LGPD:

Eu li, entendi e concordo com os Termos de Uso e a Política de Privacidade deste site, e consinto com o uso dos meus dados para receber a análise do diagnóstico.

📋 SEGUNDA ETAPA - AVALIAÇÃO POR ÁREAS

Agora começa a parte central do diagnóstico. Você vai responder com uma nota de 1 a 5 como está cada uma das 10 áreas da sua mentoria — de forma honesta e estratégica.

📝 Como responder:
Use a lista suspensa e escolha a nota que representa sua realidade atual:

1 -- É um grande problema, não sei como fazer
2 -- Tenho muita dificuldade, até tento, mas não consigo fazer bem
3 -- Faço de forma básica, com falhas e sem consistência
4 -- Faço bem, mas ainda vejo espaço para melhorar
5 -- Está excelente, não preciso de ajuda nessa parte

Seção 1 — Base do Negócio (1-4)

1. Perfil de cliente ideal Tenho um perfil de cliente ideal (ICP) claro e documentado — sei exatamente quem quero como cliente?

2. Metas de vendas Tenho metas de vendas bem definidas para os próximos meses?

3. Etapas do processo Nosso processo de vendas tem etapas bem desenhadas, como um passo a passo?

4. Revisão de resultados Faço reuniões regulares para revisar resultados e decidir os próximos passos?

Seção 2 — Gestão de Indicadores (5-8)

5. Métricas-chave Medimos indicadores importantes como CPL, CAC, LTV, ticket médio e taxa de conversão?

6. Reuniões de análise Fazemos reuniões periódicas para discutir os números comerciais?

7. Painel de controle Temos relatórios ou dashboards atualizados sobre o desempenho em vendas?

8. Decisões baseadas em dados Tomamos decisões de marketing e vendas com base em dados concretos, e não apenas em intuição?

Seção 3 — Funil de Vendas (9-12)

9. Etapas do funil Nosso processo de vendas tem etapas claras e bem definidas?

10. Controle do funil Consigo visualizar em que etapa do funil cada oportunidade está?

11. Taxas de conversão Medimos quantos clientes avançam de uma etapa para outra do funil?

12. Previsibilidade O funil permite prever quantas vendas provavelmente serão fechadas no mês?

Seção 4 — Prospecção Ativa (13-16)

13. Cliente certo Tenho clareza sobre os critérios que definem o cliente certo para ser prospectado (segmento, porte, necessidades)?

14. Rotina de prospecção Existe uma rotina organizada de prospecção semanal?

15. Abordagens multicanais Nossa prospecção usa diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais)?

16. Taxa de resposta Medimos quantos contatos retornam às abordagens de prospecção?

Seção 5 — Canais de Aquisição (17-20)

17. Diversificação Contamos com diferentes formas de atrair clientes (indicações, redes sociais, anúncios, eventos)?

18. Consistência Os canais atuais geram leads de forma estável e constante ao longo do mês?

19. Registro de origens Registramos e acompanhamos de onde cada cliente vem (planilha, CRM, relatórios)?

20. Plano de crescimento Existe um plano estruturado para aumentar o número de novos clientes todos os meses?

Seção 6 — Social Selling (21-24)

21. Presença digital A empresa ou o dono tem presença consistente nas redes sociais (conteúdo, postagens, interação com seguidores)?

22. Autoridade O perfil da empresa ou do dono transmite credibilidade e autoridade no segmento?

23. Engajamento Interagimos ativamente com leads e prospects (comentários, mensagens, grupos, comunidades)?

24. Conversão Temos um processo claro para transformar interações digitais em oportunidades reais de vendas?

Seção 7 — Abordagem Comercial (25-28)

25. Roteiro de vendas Existe um padrão ou roteiro para a primeira abordagem (abertura, diagnóstico, proposta, fechamento)?

26. Clareza de valor Na primeira conversa, o cliente entende claramente por que nossa solução é diferente das demais?

27. Benefícios Destacamos benefícios que se adaptam conforme o perfil e contexto do cliente?

28. Taxa de engajamento Acompanhamos quantos leads avançam para a próxima etapa depois da primeira abordagem?

Seção 8 — Qualificação e Levantamento de Necessidades (29-32)

29. Perguntas estratégicas O vendedor faz perguntas estruturadas para descobrir dores e necessidades do cliente?

30. Perguntas que geram reflexão Uso perguntas que fazem o cliente refletir sobre seus problemas e agir?

31. Qualificação antes da proposta Antes de enviar a proposta, verificamos se o cliente tem necessidade real, orçamento e poder de decisão?

32. Registro das informações As informações levantadas ficam registradas em CRM ou planilha?

Seção 9 — Apresentação e Proposta (33-36)

33. Apresentação padrão Temos uma apresentação estruturada da empresa e da solução?

34. Argumentos fortes Usamos argumentos claros e bem estruturados para mostrar valor além do preço?

35. Recursos de persuasão Utilizamos recursos como escassez, novidade ou garantias de forma ética para gerar urgência?

36. Garantias e bônus Oferecemos garantias ou bônus que tornam a decisão do cliente mais segura?

Seção 10 — Negociação e Fechamento (37-40)

37. Técnicas de negociação Nossa equipe tem preparo para negociar termos e condições de forma estratégica?

38. Objeções Tratamos objeções como sinais de interesse e sabemos responder às mais comuns (preço, tempo, confiança)?

39. Clareza na decisão O processo conduz o cliente a tomar uma decisão clara, evitando longas indefinições?

40. Fechamento consultivo Usamos técnicas de fechamento consultivo para guiar clientes em produtos de maior valor?

Seção 11 — Vendas em Eventos (41-44)

41. Funil de eventos Tenho um funil de eventos estruturado (pré-evento, durante e pós-evento)?

42. Pitch de vendas Consigo fazer pitch ao vivo com uma oferta clara e forte?

43. Pós-evento Faço acompanhamento pós-evento para converter mais vendas?

44. Métricas de resultado Tenho métricas claras para avaliar resultados de eventos (número de leads, taxa de conversão, faturamento)?

Seção 12 — Liderança do Time Comercial (45-48)

45. Perfil ideal do vendedor Existe clareza sobre o perfil de vendedor ideal para o negócio? (características, competências, fit cultural)

46. Treinamento contínuo O time recebe treinamentos e feedbacks regulares para melhorar técnicas e resultados?

47. Metas e acompanhamento Cada vendedor tem metas claras e são acompanhadas de perto? (reuniões semanais, 1:1, forecast)

48. Cultura de alta performance Existe uma cultura de disciplina, foco em metas e incentivo a resultados?

Seção 13 — Gestão Financeira (49-52)

49. Projeções financeiras Faço projeções financeiras para pelo menos os próximos 90 dias?

50. Relatórios atualizados Tenho relatórios financeiros atualizados (receita, margem, inadimplência, CAC/LTV)?

51. Integração financeira Integro DRE, fluxo de caixa e orçamento para guiar as metas comerciais da empresa?

52. Fechamento mensal Realizo fechamento financeiro mensal e tomo decisões estratégicas baseadas nesses dados?

💰 Quanto dinheiro você está deixando de ganhar?

Marque uma opção por pergunta. Onde não souber, escolha "não sei".

1. Leads por mês

2. Taxa de conversão atual (lead → cliente)

3. Taxa de conversão desejada/meta

4. CAC atual (custo para conquistar 1 cliente)

5. CAC desejado/meta

6. Social Selling por semana (quantos dias)

7. Eventos de vendas (presenciais/online) nos últimos 90 dias